金延东

　　ＯＥＭ基本含义为定牌加工，俗称"贴牌"。是某甲方工厂所生产的产品被某乙方选中，乙方委托甲方生产，并贴上乙方的商标，由乙方以较低价格收购作为自己的产品进行销售。这种合作方式在全世界已成功操作几十年了。ＯＥＭ在其发展过程中有许多的优势，同时也存在着一些问题。

　　存在问题的分析

　　一、乙方（定做方或发包方）面临的问题：１、存在着法律风险。许多国内企业的ＯＥＭ合同太简单，而国外名牌的定牌协议往往有厚厚的一本，从设备到工艺，从标准到质量，从配件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限，从付款到交货，从检测到验收，都严格作了十分完善的要求，防微杜渐。而国内企业往往为了减少产品上市时间一蹴而成，这种状况容易导致许多纠纷，出现矛盾后难以调解（比如产品品种、质量、售后服务、安全、交货期等）。

　　２、品牌风险。ＯＥＭ选点一定要慎重，不要仓促草率，贪图简单的效益，否则陷进去的是品牌。例如：选点不慎重，轻率选择价低、质劣的产品生产厂，产品质量难以保证，销售中会出现许多退货或售后服务的问题，不但不能给企业创造太多的利润，还严重影响了企业的品牌形象，得不偿失。

　　３、被投诉风险。据了解，目前国内许多企业定牌生产的产品未注明生产产地，这与《消费者权益保护法》是相违背的，有欺骗消费者嫌疑。很有可能被消费者投诉，或被技术监督等部门制止。

　　二、甲方（生产方或承接方）面临的问题：

　　１、质量风险加大。以前生产企业几乎不管产品质量好坏就进行生产销售，实行ＯＥＭ合作后，甲方必须按乙方的要求保质保量地完成产品的加工生产，否则将承担由此带来的责任。

　　２、经济风险。由于乙方对产品的市场预测和对自己的销售能力的估计不足，造成产品销量不大，库存增加，乙方将会削减对甲方的订货量。而甲方由于乙方计划的惯性，市场巨变后一时难以调头，造成乙方大批配件和原材料积压，大量资金被占用，如果 乙方再更改ＯＥＭ合作的产品品种，甲方将雪上加霜，形势更加危险。

　　存在问题的解决方法

　　１、合作的双方厂家在合作的前期应互相慎重考察，确定对方是否符合自己合作的基础前提。

　　２、双方应本着平等互利，长期合作的原则签订合同。合同的签订应仔细，尽量全面。

　　３、定牌生产的产品包装上应注明生产的产地，或者以组建当地分公司形式加以解决。

　　４、合作的双方应相互之间建立起信任和责任。只有双方在信任的基础上，肩负起对自己和对方的责任来，才能更好地合作和发展。

　　同时，在ＯＥＭ合作过程中，需注意以下问题：其一，商标内容须合法，包装装饰不得仿冒；其二，明确商标使用和提供方式，多余的或废弃的标识不可以卖给他人；其三，未经定作方（发包方）同意，对多余的产品，承作方无权自行销售。　　　

　　大家只有以诚相待，共同遵守规则，才能持久稳定地发展下去，最后共同把市场做大 ，达到共赢的局面。

OEM到底是福还是祸

傅教智 蒋士桦

　　自去年中国家用电器商业协会在家电行业中开始倡导并推动ＯＥＭ合作以来，报刊媒体中有关家电ＯＥＭ的消息日渐增多，引起了家电同行的关注，讨论的文章也多了起来。这些文章对ＯＥＭ的作用给与了充分的肯定，但也有不少同志对ＯＥＭ提出了担忧，比如说怀疑中国家电业知名品牌５年内锐减９０％、生产利润降低、中国的家电产品技术上不去等等是ＯＥＭ"惹的祸"。看来有必要结合中国家电企业的实践，结合中国家电行业的发展深入讨论ＯＥＭ的功过是非、中国家电企业发展健康与否。在这里，我们就目前ＯＥＭ的三点担忧做一下分析。

　　一、三个概念需要辨清

　　中国家电知名品牌真的减少了９０％吗？

　　家用电器资本在集中度提高的同时，应该说品种增加了，各类知名品牌增多了，企业总量增加了。以冰箱为例，在２０００年市场占有率前十名的品牌中，只有长沙伊莱克斯、滁洲西门子、苏州三星、上海夏普四个品牌（４０％）是５年前没有的，而６０％的品牌是５年前的老品牌 ，老品牌的地位是稳固的。新进入的四个品牌为中外合资合作的品牌。５ 年前占居前十名的香雪海、雪花、中意等在竞争中退出前十名主要是经营机制不适应的结果，并非做ＯＥＭ之过。由此可见，知名企业并没有锐减９０％。

　　彩电企业的情形也大致如此。目前知名度较高的长虹、康佳、ＴＣＬ、海尔在５年前也是知名品牌，并没有大的变化。即便是市场份额下降的熊猫、牡丹、金星等品牌在百姓中的知名度仍然很高，也没有在市场上消失。

　　在市场竞争状态下，知名品牌在一定限度内的生生灭灭是正常的。以往的知名品牌在竞争中消失，淘汰弱势品牌也是市场竞争的自然规律，弱势品牌退出的同时，我国家电企业同时也在崛起更多更好的品牌，海尔、格兰仕、小天鹅这样的名企，它们不仅名振全国，也走向了世界。近年来，通过ＯＥＭ壮大发展的企业有目共睹。世界最大的微波炉生产商格兰仕就是中国家电ＯＥＭ热的典型代表。这家年产一千五百万台微波炉的 "巨人"，每年有六成的产品被贴上众多世界知名的微波炉品牌，仅有四成产品打"格兰仕"品牌。格兰仕为不同品牌的企业加工生产，除了应该给的，剩下的就是格兰仕的。正是通过这样广泛的合作，整合了全球微波炉的生产和管理，在整个生产过程中集成全世界最优势的东西，在全球产业链的分工中以明显的制造成本优势脱颖而出。这些都是通过ＯＥＭ取得的巨大成绩。拒绝ＯＥＭ并没有使企业得到新生，相反，抓住了ＯＥＭ的机遇却获得了发展的机遇。拿北京的冰箱来说，雪花依旧在飘舞。ＯＥＭ合作在中国南方非常普遍，仅广东顺德就有空调厂家４０多个，其中真正在全国知名的屈指可数，其余多数是在为世界名牌或国内名牌"贴牌"生产。

　　随着家电行业的集中度增强，企业数目是可能会减少，这是正常的经济现象，而非ＯＥＭ之过。

　　中国家电的利润真的越做越薄了吗？

　　很多人士都担心，做ＯＥＭ使行业的利润越来越低了。这个问题需要辩证地去看。虽然一定量的利润是薄了，但是规模却做大了。正如人们平常所说的"薄利多销"，虽然一个产品的单位利润减少了，但是却以规模取胜获得更大发展。通过ＯＥＭ，中国家电业的经营规模得到了迅速的扩大，中国家电出口，２０００年比１９９９年递增了３８％，在国内生产总量上超过了松下、东芝、西门子这些号称有几十年家电生产历史的老牌家电企业。

　　目前我国家电业的利润不高的问题，价格大战是主要原因。彩电价格战在２０００年使整个行业亏损。企业机构的臃肿、体制的不健全，也都是造成利润下降的原因，不能计在ＯＥＭ上。从小天鹅与荷花的ＯＥＭ合作中，双方优势互补，就产生了１＋１＞３的效应。双方企业消除了破坏性竞争，取得了互利互惠的双赢结果，也创造了国内ＯＥＭ的典范。拿荷花来讲，做品牌经营的营销费用、新产品开发费用等都可以节省下来用于生产线的建设，为小天?quot;贴牌"比自己生产还要赚钱。而小天鹅也通过与荷花的合作省出了生产过程中的许多精力，把钱花在刀刃上，使品牌、营销做得更好。可以说ＯＥＭ让小天鹅得到壮大，也使荷花得以发展。

　　企业的回答是最有力的，中国家用电器商业协会在今年四月份举办的全国首届家用电器ＯＥＭ国内国外合作专业洽谈会得到了包括海尔、松下、伊莱克斯、科龙、美的、格力等国内外多家知名企业的广泛参与就说明了这一点。协会以合作洽谈为会议主线，紧紧围绕ＯＥＭ合作做文章，着重于信息汇总及牵线搭桥工作，受到了参会企业的由衷欢迎。由此我们也可以看出ＯＥＭ在企业中的位置的需求。

　　如果说是ＯＥＭ的弊大于利，为什么不断有企业来加入此行列，不管是大的企业还是小的企业都期望能够获得大量的ＯＥＭ定单。最近厦新电子与美国专业音响厂商ＭＡＣＫＩＥ公司在北京长富宫饭店举行了"ＭＡＣＫＩＥ公司授权厦新电子中国区总代理签约仪式暨新闻发布会，厦新电子获得美国ＭＡＣＫＩＥ公司专业音响产品中国区域总代理权并成为其ＯＥＭ生产厂商。

　　ＯＥＭ正在走进越来越多的家电企业。ＯＥＭ已经成就或正在成就着企业的梦想，它不是使企业的利润减少了，而是成为企业实现大规模生产、向更深更高更精的领域渗透的跳板。随着现代产业的发展，人们越来越注重资本运营和产权经营，现有家电企业以资本为纽带进行重组是必然的。当然，并不是所有的企业都要来搞ＯＥＭ，ＯＥＭ并非适应所有的企业，这要根据企业所处的实际情况而定。

　　ＯＥＭ到底是障碍了民族产业的发展还是推动了民族产业的发展？

　　事实上，ＯＥＭ 作为社会化大生产的结果，家电业生产的全球化对ＯＥＭ 厂商提出了更高的要求，受委托做ＯＥＭ的因此从事ＯＥＭ的加工必须有较高和管理水平、世界级的产品的标准、较高的质量意识。从某种程度上说，要成为一个家电ＯＥＭ厂商，"壁垒"比成为一个品牌机厂商还高。中国被作为世界家电的ＯＥＭ生产基地，正说明了我国家电业的进步和成绩。通过ＯＥＭ，不仅不会阻碍技术的进步，而且帮助我们熟悉、了解进而掌握核心技术，进而去创出中国的世界名牌，推动民族产业的发展。

　　从品种上来说，五年前，很少人在看纯平、背投和大屏幕；很少人知道电脑控制，家庭联网以及让它几度就几度的高档冰箱；人们熟悉的小家电也只是一些传统的电饭煲、电风扇、吸尘器。五年后的今天，新兴小家电层出不穷，煮蛋器、豆浆机、空气清新机以及高科技的ＰＤＡ、掌上电脑、ＭＰ３……目前海尔、春兰、康佳、ＴＣＬ、海信等几家销售收入过１００亿元的主流家电企业的产品线非常丰富。

　　五年中，中国家电业取得的成绩有目共睹，品牌实力、产品实力、技术实力都在节节上升。虽然，家电合资现象也很普遍，但是内资大大超过了外资的数量。一些老的家电知名企业有所减少，新诞生的家电企业却以更充满活力的形象出现在人们的面前。

　　应该说，这些都是ＯＥＭ的功劳。通过ＯＥＭ，我们的企业掌握了先进的自动化的制造工艺、现代化的管理模式，具备走向世界的初步基础。

　　二、在中国的目前的情况来看，OEM是一个必经的阶段

　　田径运动中，长跑项目中常常有运动员采取"跟跑"的方式，对自己绝对领先没有太大的把握，一直跟在第一名的后面，到临近终点的时候再发力，最后一举取胜。ＯＥＭ就跟这个道理相似，虽然，给国外或是国内的一些企业做ＯＥＭ给人一种跟在人家后面的感觉，但是却也因此节省了体力和精力，获得了取胜的机会。中国工业化的水平要达到一定的实力，ＯＥＭ是一个过程和手段。生产实力、研发实力上去了，才能保证产品的生产成本降低和产品品质上升。当 产品走入大众消费品的行列之后，厂商在市场推广、营销、品牌树立上的投入越来越多，做到面面俱到不太可能，而另一些厂商在大规模的生产制造上形成了专有能力，因此以ＯＥＭ 形式合作生产就变得极有可能。它是中国家电业发展过程中不可超越的过程，一个必经的阶段。"隔着锅台上炕"，做一些超越现实的事情到头来只能是一无所获，如果连产品也保不住，自己的厂子也因为观念的陈旧不复存在又何以发展民族产业呢？

　　中国去年的实际国内生产总值增长率达到了８％，今年的很有可能与去年持平，第一季度的达到了８．１％。这其中家电也是支柱产业之一。
日刊文章这样描述中国经济的高速增长："一般来说，亚洲各国是通过提供廉价且优秀的劳动力来吸引外资，依靠外面的资本和技术支持来实现经济发展。中国也是这种模式。但是中国能迅速地将外国的技术转移并吸收到本国的产业中。而其它国家只是依赖他人，进行组装加工。现在，中国在众多的家电产品和信息通信部件等领域，都已成为世界的生产和供应基地。这种状况在以广东省南部为中心的华南地区以及包括江苏省和上海市在内的华东地区特别显著。"

　　三、做品牌与做ＯＥＭ并不矛盾

　　从小天鹅、格兰式、ＧＥ等的经验来看，做品牌与做ＯＥＭ 是相辅相承的。对于一些企业来说，做品牌是目的，做ＯＥＭ是手段；而对另一些企业来说，ＯＥＭ发展企业也可以成为目的。两者并不矛盾，并不排斥。对"双轨制"企业来说，通过ＯＥＭ获取技术来源、生产来源和市场来源，在这个过程中，也可增加品牌的含金量。

　　面对现在单做ＯＥＭ的企业来说，如果你的产品成本很低，质量很高，规模很大，即便你在消费者中没有多少知名度，但在行业中有相当大的影响，在家电企业中树立自己的品牌，何尝不是一个优秀的企业呢？何尝不会长期存在发展下去呢？ＯＥＭ是福还是祸？请大家思索。

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