皮尔卡丹是"中国造"

　　前年，我的一位朋友从浙江的嵊州给我带来一条皮尔卡丹领带。这位朋友慎重地对我说道:这可不是冒牌货而是真正的我们嵊州生产的正宗的皮尔卡丹。这位朋友还说,现在国际上出售的皮尔卡丹领带有许多都是中国生产的。听这位朋友这么说我心理很纳闷，皮尔卡丹不是法国的国际名牌吗？怎么会摇身一变是中国生产的呢？

　　曾几何时，家人从美国旅游归来给我带回一部梦寐以求的纯进口美国家电，可当我打开包装后在电器的背面惊讶地发现一行英文字MADE IN CHINA。后来我终于明白中国许多企业声称每年出口多少多少，其中不乏有相当大的一部份是为别人定制加工生产而出口的，这些制造好的产品到了国外再贴上外国公司的商标换上精美的包装后才在市场上销售。国际上规定这种贴牌定制生产的产品必须注明原始出产地（国）。因此这才出现了前面所讲到的国际名牌中国造。

　　如今，在北京的各大商场里都能看到有许多商品是打着该商场自己的品牌却是有其它制造商生产的。这被称之为商业OEM。更有甚者，前不久笔者在一家超市里购买了一袋某名牌食品（元宵），回家后才发现也是南方的一家大型食品企业委托河北的一个企业生产的。

什么是OEM？

　　OEM(Original Equipment Manufacture)--原始设备制造商，是一项近年来发展非常迅速的国际贸易形式，是国际市场十分流行和行之有效的专业化合作生产方式。

OEM、ODM和OBM

　　OEM，又称定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种合作规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。近年来，这种生产方式在国内制造业也开始流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机，惠尔浦为科龙OEM贴牌生产洗衣机，格兰仕为国外数十家公司贴牌生产微波炉等。
　
　　具体说来，OEM（Original Equipment Manufacture），即原始设备制造商，ODM（Original Design Manufacture）即原始设计制造商，OBM（Original Brand Manufacture），即原始品牌制造商。A方看中B方的产品，让B方生产，用A方商标，对A方来说，这叫OEM；A方自带技术和设计，让B方加工，这叫ODM；对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM。

　　OEM方式尽管在国内外已屡见不鲜，但至今为止尚未完全公开化和专业化规范化，亦无此类专著阐述其中的贸易和技术等系列问题。究其根源，不外乎是被商业利益所困扰。据调查，国内有许多企业早在十年以前就开始大量OEM国际国内合作。最为明显和公开的秘密是中国的格兰仕集团公司。据该公司主管OEM的负责人介绍，目前格兰仕向国外近百家公司提供微波炉OEM合作生产。目前国外许多名牌空调、彩电、冰箱等许多产品都是由中国企业为其定牌生产的。如今中国的许多出口产品也都是以OEM方式进行外贸出口的。

　　在美国商场里，诸如纺织品、玩具、电话机等几乎一半以上是贴着外国商标的中国制造。如今，这种方式也被国内许多企业所采纳。因为此种方式可实现低成本扩张、专业化制造、专业化营销、资源优化组合、产销自动平衡等。众所周知的著名家电品牌"海尔"如今也大力施行OEM方式，不仅与国外合作也与国内企业充分合作

　　在IT产业，这种方式更是无所不在。如今，微软的WINDOWS在印度出品；全世界没有一台电脑产品是一家企业所全部制造。不信你随便拆开一台电脑看看，其中显示器有三星、飞利普的，硬盘有昆腾和西捷的，主板有华硕和技佳的，CPU有Intel和AMD的，操作系统有WINDOWS、LINUX等。通讯产品更是如此。如今，这种情况已开始向更其它制造业延伸。2000年中国对外出口产品中玩具为80多亿美元，五金产品100多亿美元，照明产品31亿美元，家具80多亿美元；纺织品、电脑、软件、家用电器和机电产品也呈现大幅上升。这些出口产品中绝大部分是以零部件OEM方式合作生产或委托加工的。

发展OEM合作利国利民

　　2001年4月全国交电商品科技经济情报中心站和北京四方联合展览公司共同在广州市举办了"首届国际国内家用电器OEM合作洽谈会"。共有200余家国内外著名家电企业参加了生产合作洽谈。从会上了解到如伊莱克斯、美国通用电器这样的大企业他们不仅制造响誉世界的国际名牌产品，同时也默默无闻地为全球许多家电厂商OEM生产家用电器。我国的格兰仕、小天鹅、格立他们也是通过多年为国外厂家加工生产家电，从中迅速提高技术管理而发展壮大起来的家电巨人。会后许多参会企业均表示希望以后加大这种合作交流的力度和引起政府的关注与支持。

　　以上谈到OEM在中国的某些行业已经是未公开的秘密。有些企业在OEM方面还可谓经验丰富，如无锡小天鹅与武汉荷花洗衣机的OEM就最能说明问题。荷花洗衣机厂在与小天鹅的OEM合作之前由于生产管理和质量以及营销等问题的困扰，企业效益每况愈下生产线开工严重不足，因此不得已于1994年寻求与小天鹅的合作。在与小天鹅的OEM合作的过程中，1994生产了1万台"小天鹅"牌洗衣机和3万台"荷花"牌洗衣机；1995年生产3万台"小天鹅"牌洗衣机和3万台"荷花"牌洗衣机；1996年生产24万台"小天鹅"牌洗衣机和1万台"荷花"牌洗衣机；1997年生产了35万台"小天鹅"牌洗衣机，?quot;荷花"牌洗衣机已经停产了。现在，武汉"荷花"洗衣机厂已成为了"小天鹅"的生产加工基地。这完全是按照经济规律运作，没有谁不让"荷花"厂做自己的品牌，只是"荷花"品牌的产销循环没有"小天鹅"快，而且做一台"小天鹅"洗衣机有100元的加工费，比做一台"荷花"洗衣机赚的钱更多。而小天鹅则通过输出管理、输出品牌，定牌生产而这种方式与荷花形成战略联盟，把各企业的技术和管理优势组合成一种新的、更加强大的协同优势。小天鹅这个品牌企业可以集中精力设计产品，而荷花则致力于车间生产和质量管理，无论从市场经营效益还是从企业内部管理效益上来看，双方都会有比较大的提高。"小天鹅"通过组建联合舰队，在没有增加固定资产投入的前提下，其生产能力和销量在两年内增长了120％。武汉荷花则在没有向政府要一分钱的情况下选择了一条制造业的专业化之路，并且发挥了自身的生产规模优势为国家创造了大量税利

　　目前，在全球消费类电子产品市场上中国继日本、马来西亚和韩国后已成为世界四大生产国之一。中国家电行业的OEM方式已经引起了国际大公司的密切关注。"中国制造"的微波炉在欧洲正迅速扩大市场份额，在最近几年间格兰仕给日本、韩国等国家向欧洲出口微波炉的企业造成了相当大的冲击，格兰仕每年在欧洲市场上的销售量至少在２５０万至３００万台左右，在欧洲，格兰仕通过与当地的生产伙伴合作，采用欧洲的商标进行生产，将进一步扩大其市场份额。难怪上海松下微波炉公司总经理森下猛在接受记者采访时说："我们如果不移师中国生产，不降低成本，松下的名字很可能从中国微波炉市场上消失。"而东芝公司高层说："移师中国的主要原因是受到中国和东南亚地区同类厂家的冲击，这些产品不仅价格便宜而且质量也不逊色。"

　　新中国成立之后的半个世纪以来，通过几代人的奋斗努力，我国的制造业得到了飞速的发展。在某些行业已经达到了世界先进水评，电冰箱、空调、VCD等也已荣登世界产量榜首。中国造的玩具、五金及照明产品、自行车、缝纫机、微波炉、电视机、空调、信息技术产品、摩托车及成套设备不仅满足了本国的需求还开始席卷发展中国家，在东南亚、中东、拉美，进而在欧美，以较低价格和并不逊色的质量的商品不断扩大市场占有率，对日本、韩国乃至欧洲同类企业构成严重的冲击和挑战。从全球各大公司纷纷移师中国生产的现象中不难看出，中国目前的制造业水平和制造工人的素质以及制造业成本在全球经济圈里已具有相当的竞争力。在轻工行业更是尤以OEM生产方式最为突出。

　　有专家预言，在未来几年内中国内地将成为全球OEM生产基地。到2005年，中国内地将可以从全球的OEM市场上获得1-3万亿美元的业务。中国OEM行业将占据非常重要的地位，尤其在中国加入世界贸易组织之后，全球三分之一的OEM业务将转移到这里。届时，IT和消费类电子产品以及照明、五金、玩具、家具等行业的OEM产品在中国内地的出口产品中会扮演越来越重要的角色。

　　这样的预测不无依据。首先，中国人力资源丰富；其二，中国的生产制造能力很强。这对国外厂商来说是非常具有吸引力的。中国的厂商一旦形成大规模生产的能力，一旦适应了OEM市场运作，中国成为OEM生产基地则是顺理成章的事情。

　　前不久在北京召开的全国外资工作会议上，国务院总理朱镕基在"当前吸收外资要重点抓好六项工作"中指出：继续鼓励外商投资企业扩大出口，发展国内配套产业，积极引导中小企业加强对外合资合作，为大型外商投资企业配套。国家经贸委综合司副司长李寿春在"振兴我国制造业的四大战略"中也强调：制造业是一个国家经济发展的基石，也是增强国家竞争力的基础。至少在21世纪前50年制造业仍然是我国国民经济增长的主要源泉。特别是轻工行业中的消费类电子产品，中国已与日本、马来西亚、韩国并列成为世界四大生产国。因此，正确认识制造业的OEM合作生产方式，加快发展国内制造业OEM合作，实施"走出去，请进来。"的方针，不仅能促进中国企业尽快适应加入WTO的进程，简化开展国际加工贸易的中间环节和提高国际加工贸易的成交率，也可增强企业扩大出口创汇能力。通过有规范的发展OEM合作，积极拓展制造业的国内外OEM业务范围，还能迅速提高中国制造业的整体生产和技术水平，同时，也加强国内企业的资源优势互补、专业化合作，节省国家有限的宝贵资源，减少重复建设，使中国名牌企业能借助这种方式迅速扩大生产规模和降低产品成本。推广规范OEM合作还能有效打击假冒伪劣商品的泛滥，促进名牌产品的健康快速稳定成长发展。

后记：

　　目前，正当欧美和日本等发达国家的制造业随着日益增高的劳动力成本而逐年下滑时，他们正试图在亚洲寻求生产合作伙伴。因此，中国制造业特别是某些行业的OEM事业如何借此良机而发展，正亟待有关部门的重视和引导发展。我们期望OEM这个西方经济发展的点金术能在继续开放的中国发挥优势，为中国制造行业的全面结构调整、发展而贡献力量。